当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 《佑派·音乐主题吧》策划·可行性方案(草案) 作者：佚名 时间：2003-5-30 字体：[大] [中] [小]

前言：
佑派，即一群罗大佑文化的享受者和传播者。
《佑派·音乐主题吧》即佑派们忙了一天，然后想去的地方。因为心可以在那里休息，而且还有点“小资”。当你走进“佑派”时，满墙的罗氏成长记录(图片、文字及语录)，伴着太多的不朽恋曲(音乐)，想必这种消费还是很有特点，而这种享受已升华至精神层面。

一、市场分析
1、罗大佑音乐的影响力：
罗大佑的音乐是80～90年代中国社会转型过程中的一个文化象征。这个象征的基本内涵是：迅速转形、复杂多变的社会环境，已经塑造了一大批这样的“佑派”。他们的生活方式和人生态度，不但与当下的社会现实保持了一点微妙的对抗的距离，
而且也绝不满足急遽发展的城市里精致的马路与粗陋的精神所构成的毫无深度的生活形式。
正如人们津津乐道的，价值失衡之后的精神真空由什么来填补，是靠传统的思想资源，还是直接移植的西方文化？“佑派”们的精神实际上就处在这种困境中，而我们有了20年的形形色色的酒吧文化，还没有能力冲出这样的困境。
罗大佑具有这种能力！他的音乐，不仅描述了这个世界已经和正在发生什么，他还定义下一个时代的精神和风貌。无论在什么地方，无论过去多少时间，罗大佑的音乐引起的叹息和思考都不会被淹没。
广州《赢周刊》总编辑熊晓杰先生的话，最准确地表达了广大“佑派”的心声：“罗大佑影响着像我这样的生于60年代的整整一代人。所有的那些情怀、感悟，都已被罗大佑的音乐阐释得前无古人；它见证了我们的青春，它雕塑了我们的人生。没有多少人比罗大佑更扎根于我们的成长历程，没有多少人这样成为一代人的心灵偶像。这是罗大佑的幸福，更是我们这一代人的幸福。”

2、客户群描述：
不同的生存时代和环境，使“佑派”枝叶繁茂衍生不同的姿态：他们是工商业主、三资企业的白领、音乐文化人、影视广告人、自由职业者。
这一群人站在新经济和资本的门槛上，努力工作，事业有成，收入颇丰，却不是金钱的奴隶；他们不止爱享受，也懂得享受；他们讲究生活质量，更追求心理满足；他们通晓名牌，博览群书，人文情怀，游历四方，他们是城中华贵、丰盛的一族。但是“现代性”中极具煽情性的东西却往往让书香浸淫的是他们失却心灵最深处的关怀。
罗大佑的音乐代表了他们成长岁月里不可缺少的一段理想，在他们不再年轻的时候，罗大佑的声音仍然深藏在他们的心底，作为他们精神的守护者，伴着他们继续闯荡。

3、《佑派·(罗大佑)音乐主题吧》的市场前景：
“有音乐就没有世界末日”。罗大佑的音乐不仅是一些好听的歌，而且为我们提供了一种思路，精神生活的提升，只能以人们自己的生活为基础。
更加应该看到的是，我们可以在罗大佑的音乐里找到一条前程远大的道路，可以以罗大佑的歌为号召，以罗大佑的音乐思想为传播介质，召集60至70年代出生的人，以及热爱罗大佑音乐的一切人，在目前尚无任何一种文化占据都市生活主流的移民城市——深圳(第二个连锁店为上海，然后是北京和广州、重庆)建立起一个极为重要的文化驿站，让热爱罗大佑、热爱音乐的人们有真正属于自己的地方。这不仅是一个寻常喝酒的普通酒吧，而是一个“佑派”们疏放性灵、把酒高歌、自得其乐、沉湎怀旧、唏嘘不已、相互慰藉的精神家园。它完全表达了一种新的文化和服务销售概念，它将以音乐的名义，与顾客建立一种水乳交融的心灵连接，使顾客得以享受到全新感觉。
在人们品遍人间百味后，这里将用音乐的力量去温暖每一颗疼痛破碎的心。因为，杰出的音乐，永远不会被时代趣味悄悄淹没；能够带给人们杰出音乐的酒吧，也势必在人们的视线里独树一帜，具有强大的市场生命力。

二、经营理念和经营方式
1、酒吧定位：
提供休闲、商务一站式服务的音乐主题酒吧。
2、酒吧基调：
怀旧的、成长的；经典的、人文的、清吧。
3、经营理念：
音乐演出(迷你型)、文化传播与单纯的酒吧经营结合，所有的音乐和演出遵循一条主题思想：即以罗大佑的音乐为其核心价值和宣传主线；在此基础上，以开放的精神去吸收和采用当今流行音乐的新鲜元素，让酒吧充满更多的音乐元素又不失其流行性和商业性，召集一群有共同价值取向、共同的音乐爱好和人生态度的顾客群。
以音乐和共同的偶像为媒介，培养和建立忠实的顾客关系；并通过与顾客的友好关系，衍生、建立与各行业或企业的合作关系；从而围绕音乐的主题将酒吧的经营主题不断放大，开展一系列的多元化、多项目的文化传播活动，比如组办行业沙龙、参与或组办各类文化演出活动等等。在保持音乐本身相对淳朴的前提下，不断提升酒吧的企业品牌，达到社会效益和经济效益的齐驱并进。
归根到底，是将罗大佑的音乐及个人魅力品牌的充分运用，转化为实际的生存力量和市场效应。
注：《佑派·音乐主题吧》的音乐及唱片，除了罗大佑的作品以外，还有罗大佑推荐的各种摇滚、民谣、现代及古典音乐。
4、经营方式：
——此段由于合作对方上未落实，待后再述(略)。

由投资方提供开业经费，广州九月九公司和北京“燃情音乐剧”网站(www.musicalchina.com)提供演出、艺人邀请、活动策划，各方共同参与经营和管理并共同获得利。
5、经营项目：
提供文化、商务、休闲、娱乐一站式服务——
l 每月安排2—3场中港台著名歌星(罗大佑、李宗盛、齐秦、齐豫、苏芮、蔡琴、周华健、老狼、刘欢等)《零距离迷你演唱会》(门票包酒水)；
l 新音乐(歌手、制作人、新碟)试听会；
l 历年音乐收藏珍品(CD、纪念手表、签名照片)的公开展销，百老汇音乐CD、VCD、DVD特卖；
l 卡座歌曲点听；
l 不定期名人讲堂；
l 行业精英文化沙龙(由企业提供赞助)；
l 商务套餐、下午茶、夜酒吧；
l “May we talk”服务；
l 罗大佑签名纪念品专柜，销售正版唱片及正版文化音乐艺术类书籍；
l 为客户量身定做的文化传播、公关联谊等活动；
l “燃情音乐剧”网开辟专门的栏目进行资讯传播、会员联络；
l 大小活动将进行以电视、网络媒体为主打的多媒体传播与宣传。
6、营业场地设想：
预计营业面积500平方米，其中包括：
l 小舞池
l 舞台
l 吧台
l 卡座
l 纪念品柜台
l CD、唱片柜台
l 备餐间
l 仓库
l 公共区间(办公、更衣室、卫生间等)
7、持股比例：
投资方以现金投入，占55%股份；九月九和燃情音乐剧网以行业资源和策划资源折合现金投入，占45%股份。

投资额 占股比例
投资方一 55%
投资方一
九月九 相关资源 23%
燃情音乐剧网 相关资源 22%

8、全方位CI导入：

三、资金投入及赢利预算
本案的资金投入按最高投入预算，赢利分析按最低收入计算。每个城市的消费水平不同，投资与回报当然也依城市而异。本方案主要以深圳、广州消费水平拟定。
1、前期资金投入估算：
l 场地租金：按每平方米120元(含管理费)计算，每月6万元，需首付2个月保证金和1个月租金，以及金额相当于1个月租金的中介费，共需24万元；
l 酒水(主要洋酒)、食品、纪念品备料：15万元；
l 流动资金30万元；
l 场地装修(包括装饰品)，按1500元/平方米×500平方米计算，75万元；
l 乐器设备(三角钢琴一台、吉他3把)8万；
l 音响设备(音响、卡座点曲系统等)：15万元；
l 前期公关费(牌照、演出证、消防、公安等)8万元；
l 其它不可预计费：2万元。
以上共计前期总投入177万元。

2、每月经营成本：
l 场地租金约6万元；
l 人工底薪：5万元(其中经理2名1万元(2名×5000元)，部长4名1万元(4名×2500元)，服务生16名1.6万元，调酒师2名6000元，保安8人8000元)；
l 水电：约3万元；
l 折旧：以固定资产投入108万元、折旧期按3年期平均计算，则每月折旧费为3万元；
l 其它不可预算费20万元(如歌星出场费备用金等)。
以上5项共计每月经营成本约为：37万元。
3、赢利估算：
l 酒吧营业收入：按每天平均客流量为250人次、每人次最低消费50元计算，每天营业额1.25万元，每月营业额37.5万元；
l 《零距离演唱会》收入：平均按每月2场、每场200人、每票500元计算，则为：500元×200人×2场=20万元，另加冠名权、电视节目转播20万元，共40万；
l 音乐碟和纪念品销售收入：每月营业额3万元；
l 其他不固定收入(如视听会、沙龙等)：每月3万元。
以上4项共计每月营业收入83.5万元。

4、以上预算详尽列表如下：

l 前期总投入(最大值，万元)：
投入项目明细 固 定 资 产 投 入
场租 备料 流动资金 装修装饰 音响 乐器 公关 其它不可预见
金额 24 15 30 75 15 8 8 2
小计 69 108
合计 177

l 每月经营成本(最大值，万元)：
每月支出明细 租  金 人工工资 水电 折旧 其它不可预计(演唱会备用金) 总计
金    额 6 5 3 3 (拟)20 (拟)37

l 每月营业收入(最小值，万元)：
每月收入明细 酒吧营业收入 演唱会 纪念品销售(CD、手表、书) 其  它 总 收 入
金   额 37.5 40 3 3 83.5

l 资金投入和赢利(毛利)分析(万元)：
每月经营成本 37(拟) 每年经营成本 444
每月营业收入 83.5 每年营业收入 1002
每月毛利 46.5 每年毛利 558

l 综上各项预算，本案每年投资回报率理论值为：
年毛利558万元÷总投入177万元≥投资回报率315%
l 以上投入和赢利分析，虽然是在一定量的市场调查和酒吧主访问的基础上得出的初步结果，所列数据仍然只作参考。但是，由于本案在进行预算时，资金投入部分是按照一定经营规模条件下的最高投入进行估算、而赢利部分是按照最低的水平进行估算，因此，上述投入和赢利分析的具体数据是真实的、具备投资参照意义的。

l 综上所述各项分析：《佑派·音乐主题吧》，亦因为它的高文化含金量而有别于其它酒吧的风格，是一个艺术和生意的最佳结合点，具有最丰厚的音乐文化资源、最优质的顾客群体，只要把握时机、稳妥经营，必然会迅速在酒吧市场占据头筹；不论对文化传播公司或社会休闲产业，都是一个极佳的投资发展策略。